Google Ads: de kosten en het rendement

Google Ads is een krachtig kanaal voor webshops. Het biedt directe zichtbaarheid aan mensen die op zoek zijn naar een product, is goed meetbaar en kan snel voor omzet zorgen. Tegelijk roept het systeem veel vragen op, vooral over kosten en rendement. Wat is een logisch advertentiebudget voor een webshop? Wanneer wordt een campagne rendabel? En voor wie is het überhaupt interessant?

In deze blog wordt besproken wat adverteren op Google kost, welke factoren bepalend zijn voor het rendement en wanneer het zinnig is om serieus te investeren.

Hoe Google bepaalt wat advertenties kosten

Adverteren in Google gebeurt via een veilingsysteem. Webshops bieden op zoekwoorden of doelgroepen, en Google bepaalt wie er wordt vertoond. De kosten per klik (CPC) worden dus bepaald door concurrentie en relevantie, niet door een vaste prijslijst. Als meerdere partijen dezelfde doelgroep willen bereiken, stijgt de prijs automatisch.

Naast de concurrentie speelt ook de kwaliteit van de advertentie een rol. Google kijkt naar de relevantie van de advertentie, het klikgedrag van gebruikers en de kwaliteit van de landingspagina. Dit heet de kwaliteitsscore. Hoe hoger die score, hoe minder er betaald hoeft te worden per klik. Dit betekent dat een webshop met goed geschreven advertenties, snelle laadtijden en een duidelijke structuur vaak goedkoper uit is dan een vergelijkbare concurrent met een rommelige website.

Realistisch budget voor webshops

Een veelgestelde vraag is: hoeveel moet een webshop minimaal investeren in Google Ads om resultaat te zien? Hoewel er geen vast antwoord is, blijkt uit praktijkervaring dat een advertentiebudget van 500 tot 1.000 euro per maand een goed startpunt is. Dit geeft ruimte om meerdere producten te promoten, biedstrategieën te testen en het algoritme de kans te geven om te leren.

Voor wie al langer actief is of een groter assortiment heeft, ligt het maandbudget vaak hoger. Webshops die opschalen, investeren makkelijk 5.000 euro per maand of meer. Het hangt uiteindelijk af van het aantal producten, de marges, de concurrentie en de groeidoelstelling. Belangrijk daarbij is dat het advertentiebudget iets anders is dan de beheerkosten. Voor het opzetten, beheren en optimaliseren van campagnes rekenen specialisten doorgaans tussen de 300 en 2.000 euro per maand, afhankelijk van het volume en de complexiteit.

Wat levert het op?

De belangrijkste vraag is natuurlijk niet wat het kost, maar wat het oplevert. Webshops meten dit meestal met ROAS (Return on Ad Spend). Een ROAS van 4 betekent dat elke euro aan advertenties 4 euro omzet heeft opgeleverd. Dat klinkt aantrekkelijk, maar of het voldoende is, hangt af van de marges. Voor een webshop met hoge marges kan een ROAS van 3 al winstgevend zijn. Voor een shop met lage marges moet dat cijfer veel hoger liggen om break-even te draaien.

Naast ROAS kijken succesvolle webshops ook naar de Customer Lifetime Value. Hoeveel keer komt een klant terug? Als iemand vandaag 50 euro besteedt, maar over een jaar voor 300 euro heeft gekocht, dan mag de eerste conversie best iets meer kosten. Webshops die hier goed zicht op hebben, kunnen agressiever adverteren, omdat ze het rendement over meerdere aankopen spreiden.

Waarom campagnes soms niet renderen

Er zijn genoeg voorbeelden van webshops die Google Ads proberen, maar afhaken omdat de resultaten tegenvallen. Dit komt zelden door het platform zelf, en vaker door een ongeschikte aanpak. Eén van de meest voorkomende oorzaken is een webshop die technisch niet op orde is. Denk aan trage laadtijden, verwarrende navigatie of geen duidelijke call-to-action. Als gebruikers afhaken voordat ze iets kopen, maakt het niet uit hoe goed de advertentie was.

Ook de prijsstelling speelt een rol. Als een product via meerdere aanbieders wordt verkocht, zal de consument vrijwel altijd voor de voordeligste optie kiezen. Een webshop die via Google adverteert, maar structureel duurder is dan concurrenten zonder een sterk merk of unieke propositie, verliest die strijd.

Daarnaast worden er regelmatig fouten gemaakt in targeting. Een veelgemaakte fout is het gebruik van te brede zoekwoorden. Dit leidt tot veel klikken, maar weinig verkopen. Een voorbeeld: een webshop in hardloopschoenen adverteert op het woord “schoenen”. Het verkeer dat daarop binnenkomt is veel te algemeen en heeft vaak geen aankoopintentie. Dit soort verkeer kost geld, zonder dat het iets oplevert.

Hoe campagnes wél winstgevend worden

Om campagnes rendabel te maken, moet de webshop meer doen dan alleen een advertentie aanzetten. De hele keten moet kloppen. Van productfeed tot landingspagina. Van advertentietekst tot meetplan.

Een goed begin is om te starten met een klein deel van het assortiment. Kies producten met een bewezen conversieratio of een hoge marge. Meet vervolgens alles. Maak gebruik van Google Tag Manager om aankopen, winkelwagenverkeer en andere belangrijke gebeurtenissen te registreren. Alleen met de juiste data kunnen campagnes worden bijgestuurd.

De productfeed verdient daarbij extra aandacht. Titels moeten zoekwoordgericht zijn, afbeeldingen moeten scherp zijn en de prijzen moeten kloppen. Tools als Channable helpen om feeds automatisch te verrijken, filteren of optimaliseren. Zeker in Shopping-campagnes is dit een cruciale factor voor succes.

Een ander belangrijk onderdeel is remarketing. Bezoekers die eerder interesse toonden, maar nog niet hebben gekocht, kunnen via Display, YouTube of Search opnieuw worden benaderd. Deze doelgroep is vaak goedkoper en converteert beter dan koud verkeer. Dit verlaagt de gemiddelde kosten per conversie aanzienlijk.

Tot slot moet er aandacht zijn voor het grotere plaatje. Werkt de website goed op mobiel? Is de voorraad actueel? Komen de reviews overeen met de belofte op de site? Al deze elementen bepalen of een klik daadwerkelijk leidt tot een bestelling.

Is Google Ads geschikt voor elke webshop?

Niet elke webshop is klaar voor Google Ads. Startende shops met een beperkt assortiment, weinig marge of nog veel technische mankementen kunnen beter eerst werken aan hun basis. Als de site nog niet converteert zonder advertenties, zal dat met advertenties waarschijnlijk niet anders zijn.

Aan de andere kant zijn er ook veel webshops die wel klaar zijn om te adverteren, maar het nog niet aandurven. Ze zijn bang voor hoge kosten of hebben eerder slechte ervaringen gehad. Vaak komt dat door een gebrek aan begeleiding, onvoldoende voorbereiding of verkeerde verwachtingen. Met de juiste strategie is Google Ads ook voor kleinere webshops een kansrijk kanaal.

Conclusie

Adverteren op Google hoeft niet duur te zijn, maar vraagt wel om een slimme aanpak. De kosten worden bepaald door de markt, het campagnetype en de kwaliteit van de webshop. Een goed ingericht account met sterke advertenties, een geoptimaliseerde productfeed en nauwkeurige tracking haalt meer resultaat uit elk budget.

Voor wie Google Ads ziet als een langetermijnstrategie, is het een schaalbare en meetbare manier om te groeien. De sleutel ligt niet in het budget zelf, maar in hoe dat budget wordt ingezet. Met realistische verwachtingen, duidelijke doelen en een sterke uitvoering wordt Google Ads een winstgevend kanaal in plaats van een kostenpost.

Webshop-eigenaren die serieus werk willen maken van online groei, doen er goed aan om dit kanaal niet links te laten liggen, maar er juist in te investeren. Wie daar klaar voor is, haalt er op termijn meer uit dan eruit gaat.

‍