7 veelgemaakte fouten met Google Ads bij webshops (en hoe die te voorkomen zijn)

Google Ads is een krachtig kanaal voor webshops die willen groeien. Met de juiste inzet kunnen advertenties leiden tot een constante stroom van kopende bezoekers. Toch zien veel ondernemers weinig resultaat uit hun campagnes. Dat komt meestal niet doordat Google niet werkt, maar doordat het verkeerd wordt ingezet.

In dit artikel worden zeven veelvoorkomende fouten besproken die veel webshops maken met Google Ads. Deze fouten zorgen voor verspilling van budget, gemiste kansen en frustratie. Door ze te herkennen en gericht aan te pakken, wordt het rendement van Google Ads aanzienlijk verhoogd.

1. Campagnes opzetten zonder strategie

Zonder een duidelijke strategie wordt het al snel gokken. Veel webshops starten hun campagne met een paar willekeurige zoekwoorden, stellen een dagelijks budget in en wachten op resultaat. Het probleem is dat er geen houvast is. Wat moet er worden bereikt? Wie is de doelgroep? En via welk type campagne?

Zonder doelstellingen is het niet mogelijk om te meten of een campagne succesvol is. Daardoor worden beslissingen ad hoc genomen, meestal gebaseerd op gevoel in plaats van data. Dit leidt tot onvoorspelbare resultaten en weinig groeipotentie.

Oplossing: begin altijd met het einddoel. Wil je nieuwe klanten, hogere omzet, of juist herhaalaankopen stimuleren? Kies op basis daarvan de juiste campagnestructuur, targeting, biedstrategie en advertentie-inhoud.

2. Alles in één campagne stoppen

Een klassieke fout: alles in één campagne gooien. Verschillende producten, doelgroepen, regio’s en zoekwoorden worden gecombineerd om ‘snel live’ te gaan. Daardoor wordt het onmogelijk om goed te analyseren welke onderdelen presteren. Het resultaat is dat geld wordt uitgegeven aan slecht werkende onderdelen, zonder dat dit zichtbaar is.

Als de structuur van campagnes niet klopt, wordt optimaliseren vrijwel onmogelijk. Zelfs slimme aanpassingen zoals biedingsstrategieën of A/B-tests leveren dan weinig op, omdat de onderliggende data niet betrouwbaar is.

Oplossing: werk met aparte campagnes per productgroep, merk, doelgroep of margeklasse. Dit geeft inzicht en controle. Met een goede structuur kan budget worden verplaatst naar wat werkt, en worden verspillers sneller opgespoord.

3. Slechte of ontbrekende productfeed

Voor webshops die adverteren met Google Shopping is een goede productfeed cruciaal. Toch wordt deze vaak automatisch uit het CMS gehaald, zonder verdere optimalisatie. Het gevolg: onvolledige titels, verkeerde categorieën of producten die zelfs worden afgekeurd.

Een zwakke feed betekent minder vertoningen, lagere klikfrequenties en slechtere kwaliteitsscores. Dat vertaalt zich naar hogere kosten per klik en minder verkopen.

Oplossing: gebruik tools zoals Channable om de productfeed te optimaliseren. Zorg dat titels duidelijke zoekwoorden bevatten, beschrijvingen volledig zijn en de juiste Google-categorieën worden gebruikt. Houd de feed bovendien actueel, zodat Google en potentiële klanten altijd de juiste informatie zien.

4. Sturen op klikken in plaats van verkopen

Een hoge klikfrequentie is prettig, maar zegt weinig over het succes van een campagne. Uiteindelijk draait het bij webshops om verkopen, niet om bezoekers. Toch worden veel campagnes nog steeds beoordeeld op klikken of vertoningen.

Dit leidt tot misplaatste tevredenheid. Campagnes lijken het goed te doen op basis van CTR of CPC, terwijl de omzet achterblijft. Zonder conversiegegevens is het onmogelijk om te sturen op rendement.

Oplossing: zet conversietracking goed op, inclusief het meten van bestelwaardes. Stuur campagnes aan op ROAS in plaats van verkeer. Alleen zo wordt inzichtelijk welke campagnes bijdragen aan winstgroei.

5. Verkeerde zoekwoorden gebruiken

Zoekwoorden zijn de basis van een succesvolle zoekcampagne. Toch worden ze vaak gekozen zonder voldoende onderzoek. Er wordt gegokt op termen met hoog volume, zonder te kijken naar relevantie of zoekintentie. Daardoor worden advertenties getoond aan bezoekers die helemaal niet van plan zijn om te kopen.

Een veelvoorkomend probleem is het ontbreken van uitsluitingszoekwoorden. Hierdoor verschijnen advertenties op irrelevante of zelfs schadelijke zoekopdrachten. Dit leidt tot onnodige kosten en verwarring bij de doelgroep.

Oplossing: gebruik tools zoals Google Keyword Planner en kijk vooral naar zoekintentie. Sluit irrelevante termen direct uit. Bekijk wekelijks het zoektermenrapport en voeg nieuwe uitsluitingen toe om de kwaliteit van het verkeer te verbeteren.

6. Landingspagina’s niet optimaliseren voor mobiel

Het merendeel van de webshopbezoeken vindt tegenwoordig plaats via mobiel. Toch zijn veel landingspagina’s daar nog niet goed op afgestemd. Pagina’s laden te traag, buttons zitten te dicht op elkaar en informatie is niet goed leesbaar. Dat zorgt voor afhakers nog vóórdat er iets gekocht wordt.

Zonder goede mobiele ervaring presteren zelfs de beste campagnes ondermaats. Google kijkt bovendien naar gebruikerservaring als onderdeel van de kwaliteitsscore. Een slechte mobiele pagina kan dus ook leiden tot hogere klikprijzen.

Oplossing: test landingspagina’s uitvoerig op mobiele apparaten. Zorg voor snelle laadtijden, overzichtelijke opbouw, duidelijke call-to-actions en intuïtieve navigatie. Pas advertenties aan als blijkt dat mobiel verkeer andere behoeften heeft dan desktopbezoekers.

7. Campagnes niet onderhouden

Een veelgemaakte fout is het vergeten van onderhoud. Campagnes worden opgezet, draaien maandenlang zonder analyse en worden pas aangepast als het budget bijna op is. Zo gaan optimalisatiemomenten verloren, terwijl kleine aanpassingen vaak grote impact kunnen hebben.

Een campagne leeft. Concurrentie verandert, zoekvolume fluctueert en consumentengedrag verschuift. Zonder regelmatige evaluatie blijven kansen liggen en worden kosten hoger dan nodig.

Oplossing: plan vaste evaluatiemomenten in. Analyseer prestaties per campagne, advertentiegroep, zoekwoord en apparaat. Test advertenties, pas biedstrategieën aan, en bekijk het zoektermenrapport kritisch. Maak er een vast proces van, geen incidentele actie.

Meer resultaat uit Google Ads

Google Ads is geen eenvoudige tool, maar wie het goed inzet, bouwt aan een winstgevende en schaalbare acquisitiemachine. Webshops die de bovengenoemde fouten vermijden, leggen de basis voor campagnes die niet alleen klikken opleveren, maar ook omzet en groei.

Door te investeren in structuur, strategie en optimalisatie wordt Google Ads een bron van duurzame groei. Niet morgen al, maar wel op een manier die maand na maand steeds beter gaat renderen.

Meer weten over hoe Google Ads effectief kan worden ingezet voor jouw webshop? Neem dan vrijblijvend contact met onze specialisten op.